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反向电子商务:风险与机遇并存

归档日期:05-25       文本归类:反向信道      文章编辑:爱尚语录

  10月23日,由网易科技主办的“五道口沙龙第11期”在印象空间酒吧举行,本期主题是近期火热的反向电子商务,Tech2IPO作为合作伙伴全程参与本次沙龙。反向电子商务是相对于传统由商家(Business)发起的商品交易,虽然覆盖主流成熟商品并在渠道、成本方面更占优势,但无法更好适配消费者的细分需求,所以由消费者发起电子商务交易(C2B)的反向电子商务模式就被提出。

  国外的反向电子商务网站包括以机票酒店为主的PriceLine,主要帮助航空公司、酒店清除机票客房库存,而消费者能够以更实惠的价格订购。而以Loopt U-Deals、Ringleadr为代表的反向团购网站,则可以根据用户提出的具体需求来适配具体的商家,最后根据想要团购的人数、价格决定是否成团。

  什么样的商品适合反向电子商务?最好是具有时效性的,因为一旦过了最终的截止时间就不能再产生利润,商家会有寻找渠道以适当的价格清货。例如电影票、蛋糕、机票、酒店都是适合反向团购的典型商品,未来会有更多的适合行业被发掘。

  反向电子商务对于商家而言,网站能否以适当的价格销售商品,是否有快速出清商品的能力,是否能够在出清商品的同时有效保护品牌形象,都是商家考虑是否使用反向电子商务模式的重要因素。对于消费者而言,低廉的价格、优质的服务、符合期望的匹配成功几率,这些直接决定了反向电子商务能否获得他们的青睐。

  国内的逛街助手、我开价网、有这店都已经开始切入反向电子商务,这种模式在国内仍然处于非常初期的探索阶段,未来希望能涌现出更多让消费者、商家共同受益的模式。(XJP)

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